«Վստահությունը, այլ ոչ թե գործառույթները, իրական դեֆիցիտն է». VMware-ը փորձում է հաշտեցնել փոքր և միջին բիզնեսին

Broadcom-ի կողմից VMware-ի ձեռքբերումից հետո շատ փոքր և միջին ձեռնարկություններ (ՓՄՁ) դժվարություններ են ունենում բաժանորդագրության վրա հիմնված նոր մոդելին անցնելու հարցում: Այս փոփոխությունը մշտական լիցենզիաները փոխարինել է թանկարժեք փաթեթներով, ինչպիսին է VMware Cloud Foundation-ը (VCF), որը շատ փոքր ընկերությունների համար անհասանելի է և ծանրաբեռնված ավելորդ գործառույթներով: Զեկույցները ցույց են տալիս, որ VMware-ի վաճառքի ներկայացուցիչները ագրեսիվ կերպով առաջարկում են VCF-ը՝ երբեմն ենթադրաբար ապակողմնորոշելով հաճախորդներին ավելի էժան այլընտրանքների, ինչպիսին է vSphere Standard-ը, հասանելիության վերաբերյալ: Այս ռազմավարությունը լուրջ լարվածություն է առաջացրել ՓՄՁ համայնքում, որտեղ հիմնական խնդիրը դարձել է ոչ թե արտադրանքի հնարավորությունները, այլ վաճառողի և հաճախորդի միջև վստահության կորուստը: Մինչ VMware-ը փորձում է հաշտեցնել այս հաճախորդներին, ընկերությունը բախվում է իր նոր կորպորատիվ ռազմավարությունը փոքր կազմակերպությունների կարիքների հետ հավասարակշռելու մարտահրավերին: